De eerste 30 dagen adverteren: wat je ziet, en wat je nog niet ziet
De meest gemaakte fout? Stoppen na vijf dagen. Er is geld uit, er is niks binnen, dus het werkt niet. Fout. Op dat moment heeft de campagne net geleerd waar het geld níet heen moet. Hier staat per week wat je kunt verwachten. Zodat je weet wanneer je ingrijpt, en wanneer je je handen thuishoudt.
Week 1: geld uitgeven om te leren
De campagne gaat aan met een lijst zoekwoorden en een lijst uitsluitingen. Google laat je advertentie zien, mensen klikken. En voor het eerst zie je waar er echt op gezocht wordt. Daar zitten altijd verrassingen tussen. Mensen die een vacature zoeken. Mensen twee dorpen verderop. Mensen die "gratis" intikken.
Die gooi ik er elke dag uit. Dat is het belangrijkste werk van de eerste twee weken, en daarom kost een klik in week één relatief veel. Eén of twee aanvragen in week één? Normaal. Nul? Ook normaal.
Week 2: het eerste echte signaal
De uitsluitingen staan grotendeels. Het budget gaat naar de woorden die kloppen. Nu zie je of er aanvragen komen, en of het de goede zijn. Belt er iemand voor precies het werk dat je wilt doen? Dan staat de basis. Wordt er geklikt maar belt er niemand? Dan doet de advertentie zijn werk, en ligt het aan je pagina of aan je telefoon.
Week 3: bijsturen
Zoekwoorden zonder resultaat gaan uit. Budget schuift naar wat wél aanvragen oplevert. Trekt de pagina bezoekers maar belt niemand? Dan pas ik de pagina aan. Knop groter. Nummer hoger. Minder tekst. Dit is de week waarin de kosten per aanvraag beginnen te dalen.
Dag 30: de eerste echte cijfers
Nu heb je genoeg om iets te zeggen. Hoeveel is er uitgegeven? Hoeveel aanvragen kwamen er? Wat kostte één aanvraag? En hoeveel klussen zijn eruit gerold? Dat laatste weet alleen jij, dus dat houden jij en ik samen bij in een lijst. Experiment voorbij. Vanaf hier heb je een kraan. Agenda leeg? Open. Agenda vol? Dicht.
Wat "geen aanvragen" meestal betekent
Bijna nooit dat adverteren niet werkt voor jouw vak. Meestal is het een van deze vier. De zoekwoorden zijn te breed, en je budget lekt naar mensen die niks willen kopen. De advertentie draait op uren dat er niemand opneemt. De pagina laadt traag of verstopt het telefoonnummer. Of er wordt gebeld, en het gaat naar de voicemail.
Alle vier zie je terug in de cijfers. Alle vier zijn binnen een dag te fixen. Daarom kijk ik de eerste twee weken elke dag. Niet één keer per maand.
Wat je zelf moet doen
Opnemen. Met je bedrijfsnaam. Elke aanvraag in de lijst zetten, ook de slechte. En in de eerste maand niet aan het budget zitten omdat het even stil is. Vijftien euro per dag is weinig genoeg om te leren. En genoeg om na dertig dagen iets te weten.
Wil je weten wat er in jouw eerste maand realistisch is? App me. Wil je meer klussen? Dan begin je met adverteren. En je geeft het dertig dagen.