Meta-advertenties voor vakbedrijven: wanneer wel, en waarom niet als eerste
Op Facebook en Instagram zit niemand op een dakdekker te wachten. Mensen scrollen langs foto's van vrienden. Ze stoppen alleen als iets hun aandacht pakt. Totaal ander spel dan Google, waar de klant zelf al zoekt. Daarom zet ik Meta pas als derde stap aan. Maar als het zover is, doet het iets wat Google nooit kan.
Zoeken versus onderbreken
Google vangt vraag die er al is. Meta maakt vraag bij mensen die er nog niet aan dachten. Iemand die door Instagram scrolt, denkt niet aan zonnepanelen. Echt niet. Tot hij een video ziet van een huis dat op het zijne lijkt, met een buurman die vertelt wat het hem scheelt op de energierekening. Nu denkt hij er wel aan.
Werkt. Maar het vraagt iets anders dan een regel tekst in Google. Het vraagt beeld waardoor mensen stoppen met scrollen. En daar zit de kostenpost.
Waarom het als derde komt
Twee redenen. Eén: bewijs. Google-advertenties leveren binnen twee weken aanvragen op. Of niet. Dan weet je of je pagina werkt, of je telefoon wordt opgenomen en of je aanbod klopt. Dat wil je weten voordat je geld in beeld steekt.
Twee: geld. Een Meta-campagne staat of valt met de video. Stockfoto met een telefoonnummer erop? Werkt niet. Een echt klantverhaal van twintig seconden? Wel. Zo'n video maken is werk, en werk kost geld. Bij een bureau met een filmploeg begint dat bij duizenden euro's per shoot. Ik maak het zonder shoot. Toch blijft het de duurste van de drie. Dus eerst bewijzen dat de rest draait. Dan pas dit erbij.
Wanneer het wél aan de beurt is
Als Google loopt en je meer wilt dan alleen de mensen die al zoeken. Als je iets verkoopt waar mensen maanden over nadenken, zoals een warmtepomp of een badkamer. Dan moeten ze jouw naam vaker zien voordat ze bellen. Of als je in je regio dé naam wilt zijn. Niet een van de opties. Dé naam.
Wat een goede Meta-advertentie voor een vakman is
Geen stockdak. Geen stockgezin. Geen stockglimlach. Een echte straat die lijkt op de straat van je klant. Een echt project, van probleem tot resultaat. Je eigen bus, je eigen mensen. Twintig seconden, staand formaat. Geluid aan, maar ook te volgen zonder. En elke paar weken een nieuwe variant, want advertenties slijten. Na een week of twee heeft iedereen in je regio hem gezien.
Wat het kost
Je advertentiebudget gaat rechtstreeks naar Meta. Net zoals het bij Google naar Google gaat. Daarbovenop komt het maken van het beeld. Bij mij zit dat in de afspraak zodra Meta erbij komt, geen losse factuur per video. Maar ik begin er pas aan als de eerste twee stappen aanvragen opleveren. Anders betaal je voor het mooiste onderdeel zonder te weten of de basis staat.
Twijfel je of Meta iets voor jouw bedrijf is? App me. Ik zeg het je eerlijk. Meestal is het antwoord: nog niet, eerst Google. Maar adverteren ga je. Want die klant komt niet vanzelf.