Waarom je aanvragen naar een vergelijkingssite gaan (en jij ze terugkoopt)
Zoek "zonnepanelen" plus je eigen plaats. Grote kans dat bovenaan een site staat die nog nooit een paneel heeft gelegd. Een vergelijkingssite. Die vangt de aanvraag van de klant die jóu zocht. En verkoopt hem door aan drie of vier bedrijven tegelijk. Soms aan jou. Dan betaal je voor een lead die eigenlijk al van jou was. En mag je er ook nog om vechten.
Hoe het mechanisme werkt
Vergelijkingssites en leadplatforms kopen de bovenste plekken in Google. Of ze hebben die met jaren aan content opgebouwd. De klant vult een formulier in. Hij denkt dat hij één offerte aanvraagt. Hij krijgt er vier. Elk van die vier bedrijven heeft voor die lead betaald. Wie het snelst belt en het laagst zit, wint. Je marge is weg voordat het gesprek begint.
Voor het platform is dat een prima model. Voor jou, vakbedrijf met een goede naam, betekent het: steeds op prijs concurreren met mensen die minder goed werk leveren.
Hoe vaak het gebeurt
Ik heb het nagekeken. In september 2026 zocht ik 81 Nederlandse bedrijven in zonnepanelen, warmtepompen en isolatie op, met hun eigen dienst plus hun eigen plaats. Zevenenzeventig stonden niet in de top vijf. Zevenenzeventig. Bij zonnepanelen stond bijna overal Zonneplan bovenaan, met daaronder Trustoo, Solvari en dat soort sites. Bedrijven met tweehonderd beoordelingen en een 9,6 waren onvindbaar op hun eigen naam plus dorp.
Die bedrijven zijn niet slechter geworden. De plek waar klanten kijken is verschoven. Zij zijn blijven staan.
Wat je eraan doet: twee dingen
Je eigen positie kopen. Google-advertenties zetten jou boven de vergelijkingssite. In je eigen werkgebied, op de woorden die jouw klanten intikken. De klant klikt op jou, belt jou. Niemand ertussen. Vanaf vijftien euro per dag, en binnen twee weken weet je of het werkt. De aanvraag is dan van jou. Alleen van jou. Niet van jou en drie anderen.
Je eigen vindbaarheid bouwen. Je Bedrijfsprofiel op orde. Je reviews zichtbaar. Je gegevens overal hetzelfde. En pagina's op je site die antwoord geven op wat mensen vragen. Dat duurt maanden. Maar het is het enige wat die vergelijkingssite níet voor je kan doen. En het is precies wat ChatGPT en andere AI-assistenten lezen als iemand daar om een aanbeveling vraagt.
Wat je niet moet doen
Meer leads kopen bij dat platform. Dan betaal je meer om harder te vechten om dezelfde klant. Voelt als groei, want er komen meer aanvragen binnen. Maar de klussen die eruit rollen zijn de klussen met de dunste marge. Stop daarmee. Koop je eigen plek.
Wil je zien wie er bij jouw dienst bovenaan staat? App me je website, dan zoek ik het voor je op. Staat er een vergelijkingssite boven jou? Dan weet je wat je te doen staat. Adverteren. Zelf bovenaan.