Wat levert Google Ads op voor een vakbedrijf? Een eerlijke rekensom
Iemand typt "dakkapel plaatsen Zwolle" in Google. Die hoef je niet meer te overtuigen. Die wil een bedrijf. Vandaag. Dat is het verschil met elke andere vorm van reclame: bij Google zoekt de klant jou al. De enige vraag is of hij jou vindt, of je concurrent. Dit is de rekensom die ik met elke ondernemer maak. Voordat er één euro de deur uit gaat.
De rekensom. Vul je eigen getallen in.
Stel: je geeft vijftien euro per dag uit. Dat is ongeveer 450 euro per maand, rechtstreeks aan Google. Stel dat een klik op je advertentie gemiddeld twee euro vijftig kost. Dan heb je zo'n 180 bezoekers per maand op je pagina.
Niet iedereen belt. Stel dat één op de twaalf bezoekers belt of het formulier invult. Vijftien aanvragen. Niet elke aanvraag wordt een klus. Stel dat je er één op de vier binnenhaalt. Bijna vier klussen per maand. Levert een klus gemiddeld drieduizend euro op? Dan staat er tegenover 450 euro advertentiekosten ruim elfduizend euro aan werk.
Dat zijn aannames. Geen beloftes. De klikprijs verschilt per vak en per regio. Hoeveel mensen bellen, hangt af van je pagina. Hoeveel er klant worden, hangt af van hoe jij de telefoon opneemt. Zet je eigen getallen erin en je weet binnen een minuut of het voor jou uit kan.
Vier dingen bepalen of het werkt
De zoekwoorden. "Dakkapel" trekt ook mensen die een cursus zoeken. Of een vacature. Of gewoon willen weten wat het is. Die klikken kosten geld en leveren niks op. Daarom ligt er een lijst met uitsluitingen klaar voordat de campagne aangaat. En die lijst groeit elke dag, de eerste twee weken.
De uren. Een advertentie die om elf uur 's avonds draait? Gemiste oproep. Weggegooid geld. Advertenties staan alleen aan op de uren dat er wordt opgenomen.
De pagina. Iemand klikt en landt ergens. Is die pagina traag, of moet hij zoeken naar je telefoonnummer? Weg is hij. Naar de volgende. Een goede pagina zegt binnen drie seconden wat je doet, waar, en hoe je belt.
De telefoon. Dit is de grootste. Advertenties zetten je telefoon aan het werk. Neem je niet op, dan betaal je voor gesprekken die je nooit voert.
Wanneer weet je of het werkt?
Na twee weken zie je het eerste signaal. Komen er aanvragen? Zijn het de goede? Na dertig dagen heb je genoeg cijfers om iets te zeggen over wat een aanvraag je kost. De meest gemaakte fout: eerder stoppen. In de eerste week leert de campagne nog wat wel en niet werkt. Wie dan de stekker eruit trekt, betaalt voor het leren en ziet nooit wat het oplevert.
Wat Google Ads niet doet
Het maakt geen vraag. Zoekt er in jouw regio niemand naar wat jij doet? Dan valt er niks te vangen. Voor de meeste vakbedrijven is dat geen probleem. Naar daken, warmtepompen en tuinen wordt elke maand gezocht. Maar het is wel check nummer één: hoeveel mensen typen jouw dienst plus jouw plaats in? Dat getal is gratis op te vragen. En het bepaalt of deze hele rekensom zin heeft.
Wordt er gezocht? Adverteren. Elke dag dat jij er niet staat, belt die klant iemand anders.
Wil je deze rekensom voor jouw bedrijf? App me met je website. Dan zoek ik op hoeveel er in jouw regio gezocht wordt.